 |
| Các mô hình cấp phép phần mềm truyền thống không còn đáp ứng kỳ vọng của người mua về quyền truy cập tức thì và giá cả linh hoạt. |
Mô hình truyền thống lạc nhịp với nhu cầu mới
Phân phối SaaS theo hướng bán trực tiếp vốn tốn kém thời gian và nguồn lực. Một thương vụ doanh nghiệp có thể kéo dài 6-12 tháng do các quy trình phê duyệt, đánh giá bảo mật và đàm phán hợp đồng. Trong khi đó, mua hàng trên Cloud Marketplace rút ngắn chu trình này xuống chỉ vài giờ nhờ sự tin cậy sẵn có của nền tảng và cơ chế thanh toán tập trung.
Giới tài chính doanh nghiệp cũng ngày càng ưu tiên mô hình “ít nhà cung cấp - nhiều dịch vụ”, khiến các sản phẩm SaaS nằm ngoài hệ sinh thái Marketplace dễ bị loại bỏ khỏi quy trình mua sắm. Khả năng khám phá sản phẩm cũng bị hạn chế, trong khi Marketplace mang lại lưu lượng tìm kiếm tự nhiên cùng mức độ hiện diện cao hơn.
Vì sao Marketplace trở thành kênh chiến lược của SaaS?
Không chỉ đóng vai trò mặt tiền cửa hàng, Cloud Marketplace đang trở thành nền tảng vận hành toàn diện cho vòng đời khách hàng. Tự động hóa cung cấp dịch vụ, đo lường mức sử dụng theo thời gian thực, quản lý quyền và xử lý thanh toán giúp giảm mạnh gánh nặng vận hành. Nhà cung cấp không còn phụ thuộc vào quy trình thủ công mà chuyển sang tối ưu hóa sản phẩm và dữ liệu tăng trưởng.
Marketplace cũng mở rộng khả năng bán hàng thông qua hệ sinh thái đối tác đa tầng, nơi việc đăng ký giao dịch, theo dõi hoa hồng và thanh toán đều được tự động hóa. Đối với nhiều công ty SaaS, kênh này chiếm tới 40-60% doanh thu khi đi vào giai đoạn trưởng thành.
Triển vọng tương lai
Sự trỗi dậy của Cloud Marketplace phản ánh bước chuyển lớn trong hành vi mua phần mềm: mua nhanh hơn, minh bạch hơn và gắn liền với các nền tảng đám mây doanh nghiệp đã sử dụng. Đây không còn là lựa chọn mà là điều kiện cần để SaaS cạnh tranh. Các nhà cung cấp không kịp thích ứng sẽ tự loại mình khỏi dòng doanh thu đang tăng tốc này.
Thị trường đám mây vì vậy được xem là tương lai của phân phối SaaS - một tương lai nơi tốc độ, tự động hóa và hệ sinh thái quyết định lợi thế cạnh tranh.
Theo techbullion.com
